Te explico a qué me refiero.

Cuando un cliente me pedía info, o había tenido una conversación y me dejaba en visto…

Por mucho que se fuera, ya había demostrado un interés, ya ha abierto la puerta a solucionar su problema…

Y eso, sí era gracias a mi, porque por eso había hablado conmigo.

Ahora.

¿Qué pasa sino terminábamos de culminar y todo se quedaba en el limbo?

Te lo digo yo, aunque tambien lo sabes tú.

Que cuando le llamaba otro vendedor (o veía su publicidad) estaba preparado para comprarle (porque yo había hecho el trabajo previo de explicarle todo…)

Y eso mismo, yo lo vivía del lado contrario también. Cuando un cliente de repente te llega con la tarjeta en la mano y ves que “es demasiado fácil” pero resulta que sí, que paga.

Eso es porque otros han hecho el trabajo duro.

Es gratificante, ¿verdad?

Menos cuando eres el que se queda con la cara de tonto y el esfuerzo caído en saco roto.